Sprzedaż powierzchni reklamowych

Jeśli nie masz czasu na szkolenie
- w dowolnym czasie zdobądź lub odśwież wiedzę,
a potem realizuj wyznaczone cele!

Zachęcamy do zapoznania się z materiałami szkoleniowymi, przygotowanymi specjalnie z myślą o autotreningu i doskonaleniu zawodowym. Każdy skrypt szkoleniowy stanowi kompendium wiedzy teoretycznej wspartej wieloma praktycznymi zastosowaniami.

Sprzedaż powierzchni reklamowych

Materiały szkoleniowe - Jak sprzedawać powierzchnie reklamowe?

W tych materiałach szkoleniowych znajdziesz m.in. takie informacje:

POWIERZCHNIE REKLAMOWE

Powierzchnie reklamowe – czyli co tak naprawdę sprzedajesz
Powody zakupu powierzchni reklamowych
Ćwiczenie
Korzyści z zakupu powierzchni reklamowych
Korzyści dla czytelników/odbiorców
Korzyści dla klienta wydawnictwa
Kryteria wyboru mediów i rodzaju promocji
Kiedy reklamodawca kupi oferowaną powierzchnię?
Mocne i słabe strony reklam w poszczególnych mediach

 

ORGANIZACJA SPRZEDAŻY

Najważniejszy element w sprzedaży powierzchni reklamowych
Analiza własnej oferty reklamowej
Kluczowe elementy oferty
Czym się wyróżnić od ofert konkurencyjnych
Ćwiczenie
Jak i gdzie szukać reklamodawców
Etapy sprzedaży powierzchni reklamowych
Poznanie zakresu działalności klienta
Nawiązanie kontaktu przez telefon i umówienie się na spotkanie
Punkty zaczepienia w rozmowie telefonicznej
Zdobycie zaufania
Rozpoznanie potrzeb klienta
Zaprezentowanie oferty
Wyeliminowanie zastrzeżeń
Sfinalizowanie transakcji

ROZMOWY Z POTENCJALNYMI KLIENTAMI

Obiekcje klientów
Nie, dziękujemy.
A ile to kosztuje?
To dla nas za drogo
Brak informacji w ofercie
Na razie nie mamy pieniędzy na reklamę
Wyczerpaliśmy nasz budżet na reklamę
Dziękujemy za ofertę, teraz nie jesteśmy zainteresowani
Ciekawa propozycja, ale nie mamy pewności, czy w naszym przypadku przyniesie efekty
Na razie nie myślimy o reklamie, mamy mało klientów
Dobra oferta, ale raczej zdecydujemy się za jakiś czas
Musimy skonsultować ofertę wewnętrznie
Dlaczego nie kupują u nas?
Ćwiczenie
Błędy sprzedawcy powierzchni reklamowych
Ćwiczenia

ELEMENTY SKUTECZNEJ KOMUNIKACJI

Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych
Postawa; Kontakt wzrokowy; Głos; Zakłócenia językowe i pustosłowia; Mimika; Gestykulacja; Język perswazji;
Sztuka zadawania pytań; Ćwiczenia

Spis treści materiałów do szkolenia Sprzedaż powierzchni reklamowych

Konkretnie, z przykładami, skutecznie

Materiały szkoleniowe
do samodzielnej nauki

Formularz zamówienia szkolenia

Formularz zamówienia materiałów szkoleniowych


Szybki kontakt:
szkolenia@gration.pl

 

 Umawianie spotkań handlowych. Materiały szkoleniowe

 


Windykacja telefoniczna. Materiały szkoleniowe


Jak napisać strategię marketingową i wizerunkową. Materiały szkoleniowe

 

 

 

 

MARKETING CONSULTING & TRAINING PARTNER

Gration to wiedza i doświadczenie strategów, menedżerów produktów, copywriterów, grafików, projektantów www, specjalistów ds. marketingu, promocji i sprzedaży.
Efektem naszych starań są strategiczne i operacyjne rozwiązania marketingowe wspierające sprzedaż i utrzymanie przewagi konkurencyjnej naszych klientów.